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Saber a quien vas a dirigir tu producto o al cliente que vas a atender significa el éxito o fracaso de la empresa. Posicionamiento Web Science te da consejos para elegir un nicho de mercado y evitar errores en el proceso. Sigue leyendo y pon en práctica estas recomendaciones.

Nicho de mercado y sus implicaciones

Este término de mercadotecnia se basa en definir una porción pequeña del mercado. El grupo de personas que tienen las mismas características y necesidades similares que no han sido cubiertas por la oferta general.

El nicho de mercado busca determinar las oportunidades de negocios a partir de una necesidad insatisfecha para luego explotarla económicamente. Abarca abrir un mercado nuevo, desarrollar un nuevo producto, investigar el mercado, lanzamiento de una campaña publicitaria.

La delimitación se puede dar en un lugar específico, por profesión, entre otras características. Determina cuales son las fortalezas de tu negocio, las capacidades, talentos y recursos. Además, debes saber en qué te vas a especializar: hombres, mujeres, niños, ancianos, universitarios, obreros, entre otros. O algún tipo de producto, tamaño del cliente, calidad, precio o servicio. La segmentación se divide por audiencia, geografía y tópico.

En primer lugar debes saber que es un grupo reducido al que debes conocer y elegir.

Es importante tomar en cuenta que los nichos de mercado están evolucionando con el internet y la utilización de las técnicas del marketing online. Hay que saber si de verdad tienen una necesidad, cuántas empresas o personas están atendiéndola. Así como cuál es el tamaño del mercado y si puedes satisfacer la demanda.

Por otra parte, los potenciales clientes comparten características parecidas. Están dispuestos a ir un poco más allá para obtener lo que quieren. Atenderlo es darle una solución que ninguna otra empresa le dará.

Estas personas tienen el dinero para lograr su objetivo y están dispuestos a utilizarlo para satisfacer su demanda. Por eso necesitan a una empresa especializada que se los provea al ser una demanda específica y no existen muchas empresas que se ocupen de este nicho. La especialización aleja a la competencia. Para aventurarse a cumplir la empresa debe cerciorase que el nicho tenga un tamaño suficiente para ser rentable.

Consejos para elegir un nicho de mercado

Define tus competencias y capacidades

/p>Precisa cuales son tus fortalezas, recursos, competencias, talentos. Para qué eres bueno y en qué inviertes el tiempo. Si eres emprendedor o tienes una marca personal se aplica a ti como persona. Esto te servirá para saber qué mercado quieres abordar.

Determina tu especialización

Decide a qué región y clientes aspiras llegar. Igualmente qué productos o servicio vas a ofrecer, así como su calidad y precio de acuerdo a sus necesidades. Y el canal que vas a usar para llevarlos a destino.

Mientras más específico seas más clientes atraerás, porque buscan que le solucionen un problema puntual. En este paso tendrás que resolver varias interrogantes. Entre ellas dónde ofrecerás el producto, cuál es el público objetivo y qué tipo de producto comercializarás.

Potencial del nicho

Analiza por lo menos tres nichos que parezcan atractivos. Investiga si la necesidad de comprar es verdadera, si es real o tienes que propiciarla. También indaga el riesgo que tiene ese mercado, si es fácil y costoso ingresar en el.

Asimismo verifica si es un mercado nuevo, cuanto tardará la reacción de la competencia. Y cuáles son los hábitos, valores, preferencias, cultura y religión de los miembros de dicho mercado. Ve las posibilidades que ofrece, si el producto o servicio puede llamar la atención y si se traducirá en una opción de negocio.

Capacidad de atención

Verifica si la empresa es capaz de atender la demanda del nicho elegido. Estudia la estabilidad del mercado y la posibilidad de que el nicho se agote. Es vital detectar si es fácil de alcanzar.

Mirada hacia al futuro

Es importante estudiar la estabilidad del nicho y si la empresa está dispuesta a adaptarse a los cambios que necesitaría para evitar que se estanque. Asegúrate que tenga suficiente demanda y potencial.

Que tenga una demanda constante que garantice la permanencia de la empresa en este mercado. Es necesario indagar en su situación económica y la frecuencia de compra. Te dará una idea de si están dispuestos a invertir en el producto.

¿A gusto con el nicho?

Es preferible que te dediques a lo que te gusta porque tiene que ver con los clientes que atiendes y producto que ofreces. Valora si estás cómodo en la rama que elijas.

Otros consejos

Investigar la demanda es recomendable. La idea es saber quienes podrían solicitar tu producto o servicio. Conversa con tu entorno y busca en foros, blog y sitios web de personas con necesidades iguales. Así identificas las principales características del cliente potencial. Te conviertes en un líder al dominar antes el mercado y establecer tu marca.

Igualmente se requiere hurgar en la competencia. Saber cuantas empresas hacen lo mismo y si hay lugar para otra. La búsqueda puede hacerse por internet colocando palabras claves de la actividad. Es imperioso determinar que barreras debes superar para llegar al nicho con éxito.

beneficios nicho

Beneficios de identificar el nicho de mercado

Son múltiples las ventajas de determinar el nicho de mercado, sobre todo por la cantidad de competidores que existen. Las empresas especializadas pueden tener un precio superior. Al brindar más experiencia el cliente está dispuesto a pagar más porque satisfacen sus problemas y resuelven su necesidades. Asimismo les garantiza ahorro de tiempo y baja el riesgo de irse con la empresa equivocada.

Los grandes competidores no se fijan en los segmentos reducidos, pero para las pymes si es rentable dirigirse a un nicho. Cuando compite con empresas no especializadas y de gran escala que no atienden ese mercado se convierte en una gran ventaja.

Es importante que la empresa ofrezca un valor agregado para diferenciarse y aumentar la rentabilidad. Se debe aprovechar que no cuentan con tantas personas en su estructura, este recurso se enfoca en el producto.

Cuando conoces a tu público es más fácil escoger cual medio es efectivo para la publicidad. Cual cumple con el perfil de las personas que van a consumir el producto, esto facilita la escogencia del canal de comunicación y del mensaje. Dicho mensaje es más claro y efectivo cuando se enfoca a un segmento con necesidades específicas. Se entiende mejor y será asociado a un beneficio puntual.

Otra ventaja es que con internet la distribución y la comunicación masiva las empresas grandes se han fragmentado en pequeños nichos. Lo que demuestra que se puede comercializar con nichos reducidos obteniendo una alta tasa de conversión si se atienden a través de la web. No se necesitan importantes inversiones, ni grandes infraestructuras.

Permite pescar al cliente ideal, por lo que este lo valora, lo recomienda y genera confianza. Esto también abre la posibilidad de aliarte con empresas que están en el mismo mercado pero no son competencia directa. Pueden hacer actividades en conjunto para exponerse mutuamente.

Algunas desventajas de tener un nicho específico

Al tener una demanda pequeña los resultados son más difíciles de conseguir. Por esta razón es necesario certificar que se trate de un mercado con necesidades no cubiertas. Lo ideal es tener un equilibrio que permita atender un requerimiento específico sin limitar las posibilidades de crecimiento. La solución es enfocarse en varios micronichos para tener más ingresos.

Nuevos nichos

Con la evolución de la tecnología también lo hacen los consumidores, por eso han surgido nuevos nichos de mercado. La tendencia es dividirlos por colores.
  1. Marketing Grey: Las estrategias van a satisfacer las exigencias y deseos de las personas de la tercera edad o los denominados adultos mayores. La mayoría son pensionados y jubilados. Se debe visualizar sus necesidades en viajes, medicinas, ropa, regalo para los nietos, entre otros.
  2. Marketing Green: Va dirigido a los que tienen consciencia ecológica. Los que quieren evitar los daños y desequilibrios en la naturaleza.
  3. Marketing Pink: La destinada a los hombres homosexuales. Representan un segmento atractivo con alto poder adquisitivo. Se enfoca en proporcionarles productos de higiene personal, ropa y viajes.

¿Tienes alguna duda sobre los consejos para elegir un nicho de mercado? No lo pienses y contactáctanos nuestro sitio para aclararlas y pedir asesoría.

Consejos para elegir un nicho de mercado infografia Fuente infografía

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